Autoを全部止めず、候補単位で移す

Autoは検索語句や関連商品の発見に使えます。Manualでは選んだキーワードや商品ターゲットを個別に管理できます。両方が利益を生む可能性があり、Autoは必ず低効率、Manualは必ず収益化という区別ではありません。Amazon公式ターゲティングガイド（2026年9月8日確認）。

探索を続ける価値と予算があればAutoを残します。目的がなくなった対象まで常時稼働させる必要はありません。

候補を3つに分ける

広告の検索語句レポートと商品ターゲティング実績を読みます。Brand Analyticsの検索分析と同じものではありません。

判定	条件	次の作業
移行候補	商品に適合し、成熟実績から費用を評価できる	Manualで限定テスト
保留	注文帰属が未成熟、データ不足、商品条件が変化	再取得日と追加費用上限を設定
除外候補	商品事実と明らかに不一致	適用範囲を確認して狭く除外

一律20クリックや2注文だけで自動昇格しません。新規注文が少ない場合は偶然の幅が大きく、利益率が分からなければACoSだけで成功とも判断できません。

設定する順序

1. 元の検索語句、対象商品、期間、費用、注文、売上を保存する。
2. キーワードか表示先ASINかを区別して、対応するManual対象を作る。
3. 価格・CVR・目標ACoSから初期入札とテスト上限を決める。
4. 作成した対象の状態、意図した商品、配信を確認する。
5. 配信を分ける必要がある場合だけ、Auto側の狭い除外を検討する。

コピーした直後に広いフレーズ除外を入れると、Manualが拾わない関連検索まで止まることがあります。重複があることだけで、競合入札が必ず上がると断定もしません。

実装するなら判定は集計後に

以下はSQLではなく擬似コードです。自社のレポート列と成熟判定へ合わせて実装します。

同じ市場・商品・帰属条件で検索語句ごとに費用、クリック、注文、売上を合計
欠測または未成熟なら HOLD
商品事実と不一致なら EXCLUDE_REVIEW
売上が正なら ACoS = 合計費用 / 合計売上
利益目標とテスト費用を確認できたら MANUAL_TEST_REVIEW
それ以外は HOLD

CPCの単純平均ではなく合計費用÷合計クリックを使います。実装後は結合による重複と、全体合計が原本に一致することを確認します。

再挑戦と除外解除

失敗した語句を再テストする場合、価格・在庫・商品ページなど、何が変わったかを明示します。対象へ効いている除外を確認し、必要な解除後に限定予算で再開します。Exact除外からより広いPhrase除外へ替えることは「除外を緩める」操作ではありません。

移行後の比較

移行前後の広告費と売上に加え、Autoで失った検索やManualで拾った検索を確認します。帰属期間後に再取得し、未成熟分を確定値へ混ぜません。TACoSの分母には総売上原本を使い、NTBやビュー売上を足さないでください。

運用表には「候補→作成→設定確認→配信確認→成熟後評価」を別列にすると、作成だけで移行完了とする誤りを避けられます。除外設計と入札計算を併用してください。