30日間の目標を「判断できる状態」に置く

最初の30日で利益が出るとは限りません。商品条件を整え、許容費用の範囲で検索語句と採算を調べ、続ける対象と見直す対象を説明できる状態を目指します。週の区切りは作業予定であり、データが不足したまま次の拡大へ進む期限ではありません。

配信前：一つの商品を確認する

価格、変動費、販売可能在庫、配送予定、商品画像、対応サイズ・用途を確認します。Sponsored Productsには商品・アカウントの適格性が必要です。レビュー件数だけで配信可否を決めず、管理画面の状態を確認してください。Amazon公式の開始ガイド（2026年9月8日確認）。

終了済み制度を前提とするレビュー獲得計画は組みません。レビューを買うことや好意的レビューを条件に特典を渡すことも行わず、制度を使うなら対象市場・商品の現行参加条件を確認します。

1週目：予算と探索範囲を決める

自社商品に適合する小さな対象から始めます。Autoを使う場合は検索・商品への配信を調べる探索枠とし、明確な適合語句があればManualを別に用意します。どちらか一方を必須にはしません。

架空例として、30日間の上限60,000円を、探索30,000円、適合語句の確認18,000円、未配賦12,000円に分けるとします。合計は60,000円です。未配賦枠は追加テストの承認時だけ配分し、毎日の累積支出を確認します。

初期入札は目標ACoSからの計算を使います。CVRが不明なら仮定の幅を置き、カテゴリ平均と呼ばないでください。

2週目：検索語句を商品事実で読む

費用が大きい検索から、適合、明らかな不一致、判断保留に分けます。10クリックや2注文を統計的な証明とは扱いません。AutoからManualへ移す候補は、商品の適合性と成熟済み実績を合わせて選びます。

コピー後は広告状態を確認し、意図する配信を確認してから必要な除外を検討します。移行元を先に広く除外すると、移行先の配信が始まらない間の機会を失います。

3週目：一つの仮説を試す

CVRが低い場合は商品価格・配送・画像を、CPCが高い場合は設定変更や配置を確認します。すべてを同時に変えると学びが残りません。対象と上限を決めて変更し、変更前後の値と理由を記録します。

CVRだけでは損益分岐を判定できません。架空例として単価4,000円、広告前利益率30%、CPC60円なら、損益分岐CVRは60÷（4,000×0.30）＝5%です。同じCVR3%でも、価格とCPCが違えば採算は異なります。

4週目：拡大より先に集計を揃える

広告費、クリック、注文、広告帰属売上、商品別利益をまとめます。直近の注文が未成熟なら速報と表示し、帰属期間後の再取得を予定します。30日目の値を無条件で確定値にしません。

Sponsored Brandsなど別形式への拡大は、商品・アカウントの条件、制作素材、追加費用を確認してからです。「4週目だから」予算を新形式へ振り分ける必要はありません。

月末の引き継ぎ

残す情報	次の判断
適合して注文が確認できた検索	継続・限定拡大候補
商品と不一致の検索	狭い除外候補
取得不備・未成熟・少数データ	保留、再取得日を設定
価格や在庫の問題	商品担当の修復を優先
支出と利益の差	翌月の上限と目標を再計算

成果は売上と利益を実測して述べます。設定が完成したこと、学習対象が見つかったこと、利益が出たことを別々に確認する運用が、小さな予算を使い切らずに改善を続ける土台になります。