1. 三つの指標の分母を区別する

ROAS = 広告経由売上 ÷ 広告費。ACoS = 広告費 ÷ 広告経由売上 × 100。TACoS = 広告費 ÷ 総売上 × 100。総売上には広告以外の売上も含むため、広告レポートだけではTACoSを計算できません。

2. 仮の数字で計算する

広告費10,000円、広告経由売上40,000円、総売上80,000円なら、ROASは4倍、ACoSは25%、TACoSは12.5%です。これは説明用の例であり顧客実績ではありません。広告費がゼロならROAS、広告経由売上がゼロならACoSは割り算が定義できません。欠測値をゼロに置き換えないでください。

3. 利益から目標を決める

販売価格3,000円、広告以外の変動費2,100円なら、広告前の貢献利益は900円で売上の30%です。この仮定では損益分岐ACoSは30%。一注文300円の利益を残すなら広告費は600円まで、目標ACoSは20%になります。固定費、返品、税の扱いも自社の計算条件に合わせます。

4. 同じ条件で比較する

通貨、対象商品、期間、広告タイプ、売上の帰属条件を揃えてから前後比較します。直近の売上は後から更新される場合があります。ACoSが下がっても総売上や利益が落ちていれば成功とは限りません。ROASだけで利益や広告による純増売上を証明することはできません。

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