1. 広告を出す前に確認する

まず広告対象を一つの商品群に絞り、在庫、価格、画像、商品説明を確認します。クリックされても購入できない状態では、入札を上げても問題は解決しません。原価・販売手数料・配送費を差し引き、広告に使える利益の範囲を決めます。

2. 目的と予算を分けて設計する

新しい検索語を探す配信と、既に商品に合うと分かっている検索語の配信を分けます。商品群と目的が分かる名前を付け、日々の費用を確認できる予算を設定します。初期入札は利益条件と予想CVRから仮置きし、推奨入札を無条件に採用しないでください。

3. 検索語を商品事実と照合する

検索語レポートを読み、材質、容量、用途が実際の商品と一致するか確認します。広告費1,000円・クリック20件ならCPCは50円です。注文がまだない場合は計測の遅延とクリック数を確認し、費用だけで即停止しません。明らかに異なる商品を探す語は除外候補として検討します。

4. 一度に一つの仮説を試す

対象、変更前入札、変更後入札、理由、確認予定日を残します。費用、広告経由売上、注文、在庫を同じ期間で比較してください。入札と商品価格と画像を同時に変えると、何が影響したか切り分けにくくなります。売上の欠測はゼロ注文として扱わず、取得できるまで判断を保留します。

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